Métricas
Crecimiento de ingresos vs crecimiento de utilidad neta
Las dos curvas que hay que vigilar cada mes, por qué la brecha entre ambas es el diagnóstico real de tu negocio y cómo armar el puente que explica exactamente a dónde se fue la utilidad que no llegó.
Porcentaje de Buy Box ganado: cómo se mide y qué porcentaje esperar
Cómo se calcula el porcentaje de Buy Box, qué lo mueve además del precio y cómo fijar una expectativa razonable por ASIN cuando Amazon no publica benchmarks.
Order Defect Rate y salud de cuenta en Amazon: los umbrales que no puedes cruzar
Qué métricas componen el Order Defect Rate, qué umbrales exige Amazon para la salud de la cuenta y qué pasa exactamente cuando los cruzas.
Rotación de inventario: qué rango es sano y cómo leerlo por producto
Cómo se calcula la rotación de inventario, por qué el rango sano depende del tipo de producto y cuándo una rotación alta con margen delgado es mejor negocio que lo contrario.
CPM y frecuencia de anuncio: cuándo tu audiencia ya no convierte
Qué son el CPM y la frecuencia, cómo se calculan en Amazon y MercadoLibre, y cómo detectar que una audiencia quemada está inflando tu costo por mil impresiones sin dejar ventas.
Keywords negativas en Amazon: cómo encontrarlas y mantenerlas
Cómo usar el reporte de términos de búsqueda para encontrar keywords negativas, qué tipos de concordancia negativa existen y una rutina de mantenimiento concreta para bajar el ACoS sin perder ventas.
CTR benchmark en Amazon Ads: qué número es normal y qué diagnostica uno bajo
Qué benchmarks públicos de CTR existen por tipo de campaña y por posición, por qué no coinciden entre sí y cómo construir tu propia línea base para diagnosticar creatividad, precio o relevancia.
Tasa de conversión en Amazon y MercadoLibre: qué número es normal en cada uno
Qué conversión se considera normal en Amazon y en MercadoLibre, por qué cada canal la calcula distinto y por qué no se compara con la de una tienda propia.
Tasa de recompra: qué benchmark existe y cuánto control tienes en marketplace
Qué es la tasa de recompra, cómo se calcula, qué números publica el ecommerce y por qué un seller de Amazon o MercadoLibre apenas puede medirla.
Ratio LTV/CAC: el número que dice si tu adquisición es sostenible
Qué es el ratio LTV/CAC, cómo se calcula, qué proporción consideran sana las mediciones públicas y por qué un seller de marketplace tiene que ajustarla.
LTV en marketplaces: qué puedes medir de verdad en Amazon y MercadoLibre
Cómo estimar el valor de vida del cliente cuando el canal no te da la identidad del comprador, qué reportes sí existen y qué dice la evidencia pública sobre recompra.
CPA vs CAC: por qué no son lo mismo y cuál te toca reportar
CPA mide el costo de una conversión y CAC el de un cliente nuevo. Dónde está la diferencia, por qué confundirlos infla tus resultados y cómo medir la brecha entre los dos.
Qué es el CAC y cómo calcularlo cuando el cliente es del marketplace
Qué mide el costo de adquisición de cliente, cómo calcularlo cuando Amazon y MercadoLibre no te dan la identidad del comprador, y qué rangos reportan las mediciones públicas.
ROAS benchmark: el número que necesitas tú, no el promedio de la industria
Qué es el ROAS, qué benchmarks reportan las mediciones públicas, cómo calcular tu ROAS de equilibrio a partir del margen de contribución y por qué un ROAS bueno puede perder dinero.
COGS como porcentaje de ingresos: cómo se compone y qué proporción es sana
Qué entra en el COGS de un seller de marketplace, cómo calcularlo como porcentaje de ingresos, qué proporciones reportan las mediciones públicas y cómo fijar tu propia línea base.
Margen bruto en ecommerce: qué rango es sano y por qué en marketplace engaña
Qué es el margen bruto, cómo se calcula, qué rangos reportan las mediciones públicas de industria y por qué en Amazon y MercadoLibre ese número se lee distinto.
Margen de contribución por pedido: la métrica que el margen mensual esconde
Qué es el margen de contribución por pedido, qué costos entran y cuáles no, cómo fijar tu umbral por canal y por qué es la única métrica que te dice si el siguiente pedido te conviene.
Clics por publicación: qué te dicen y cómo convertirlos en ventas
Qué son los clics por publicación en MercadoLibre y Amazon, cómo se relacionan con el CTR, la conversión y el ACoS, y cómo leerlos para vender más sin gastar de más.
Qué es el ACoS y cómo leerlo sin que te engañe
Qué es el ACoS en Amazon y MercadoLibre, cómo se calcula, qué diferencia hay con TACoS y ROAS, y por qué solo cobra sentido junto a tu margen real.
Las métricas que un seller multicanal revisa a diario
Las métricas que un seller multicanal revisa a diario: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Cómo leer tu dashboard en treinta segundos
Cómo leer tu dashboard en treinta segundos: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Un dato que no mueve una decisión es ruido
Un dato que no mueve una decisión es ruido: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Cobertura de stock: cuántos días tienes, por canal
Cobertura de stock: cuántos días tienes, por canal: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Recomendaciones de restock: qué pedir esta semana
Recomendaciones de restock: qué pedir esta semana: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Precio mínimo rentable: tu piso antes de competir
Precio mínimo rentable: tu piso antes de competir: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Anatomía de un SKU multicanal: un caso práctico
Anatomía de un SKU multicanal: un caso práctico: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.
Diecisiete términos que todo seller multicanal debe dominar
Diecisiete términos que todo seller multicanal debe dominar: guía práctica para sellers multicanal de Amazon y MercadoLibre.