Cuanto se queda Amazon de cada 100 pesos de venta

La respuesta rápida: de cada 100 pesos que vende tu producto en Amazon México, la plataforma se queda normalmente entre 35 y 55 pesos antes de que veas un solo centavo de utilidad. La comisión por referencia (referral fee) es alrededor de 15 pesos en la mayoría de las categorías, y las tarifas de logística de FBA —recolección, empaque, envío y almacenamiento— se llevan otros 20 a 40 pesos dependiendo del tamaño y peso del artículo. Lo que sobra tiene que cubrir tu costo de producto, tu publicidad y, hasta el final de la fila, tu margen.

Ese rango es amplio a propósito, porque no existe un número único: cambia por categoría, por método de logística (FBA vs. FBM), por el tamaño de tu producto y por cuánto tiempo pasa en la bodega. Un artículo pequeño y ligero que rota rápido puede dejarte a Amazon apenas 30 de cada 100. Un producto voluminoso que se estanca en inventario puede hacer que Amazon se lleve 60 o más una vez que sumas el almacenamiento a largo plazo. La pregunta de “cuánto toma Amazon de cada 100” no se contesta con un porcentaje fijo, sino con un desglose línea por línea.

Y aquí empieza el dolor real del seller multicanal: ese desglose vive en tres o cuatro lugares distintos. La comisión sale de un reporte, las tarifas de FBA de otro, el almacenamiento de un tercero, y si además vendes en MercadoLibre o Shopify, cada canal tiene su propia contabilidad. Juntar todo a mano en Excel para saber cuánto te queda de verdad es un trabajo que casi nadie hace bien, y por eso tantos vendedores creen que ganan más de lo que ganan.

la comisión por referencia: el primer mordisco

El primer descuento que Amazon aplica a cada venta es la comisión por referencia, o referral fee. Es el porcentaje que la plataforma cobra por el simple hecho de listar y vender tu producto en su marketplace, y se calcula sobre el precio total que paga el comprador (producto más envío, en muchos casos).

En Amazon México la mayoría de las categorías cobran alrededor de 15%, pero no todas. Electrónicos suele estar más bajo, cerca de 8%; accesorios, joyería y algunas categorías de belleza pueden llegar a 20% o más. Eso significa que dos productos con el mismo precio de venta pueden dejarte utilidades muy distintas solo por la categoría en la que los listaste. De cada 100 pesos, este mordisco es el más predecible: no depende del tamaño ni del inventario, solo del porcentaje de tu categoría.

Lo importante es que la referral fee se cobra siempre, vendas por FBA o por FBM. Es el costo de entrada al canal. Si estás comparando Amazon contra MercadoLibre, este es el número que primero debes poner lado a lado, porque las comisiones de cada plataforma no coinciden y un producto rentable en un canal puede ser apenas neutro en el otro.

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las tarifas de FBA: donde se va el bulto

Si usas Logística de Amazon (FBA), aquí es donde se va la mayor parte del mordisco variable. La tarifa de gestión logística cubre que Amazon recoja tu producto del estante, lo empaque y lo envíe al cliente. Se calcula por unidad y depende directamente del tamaño y el peso: un estuche de audífonos paga poco; una licuadora o una caja de suplementos voluminosa paga bastante más.

De cada 100 pesos de venta, estas tarifas suelen representar entre 20 y 35 pesos en productos de tamaño estándar. En artículos grandes o pesados el porcentaje crece rápido, y en productos baratos puede ser brutal: si vendes algo en 120 pesos y la tarifa de FBA es de 45, ya vas perdiendo la mitad antes de contar la comisión y tu costo de producto. Por eso los productos de precio bajo y volumen alto son tan traicioneros en FBA.

La ventaja de FBA es la elegibilidad para Prime, el envío rápido y, sobre todo, la pelea por el Buy Box —la posición de compra por defecto que se lleva la mayoría de las ventas—. Pero esa ventaja tiene un precio fijo por unidad que debes descontar en cada cálculo de “cuánto me queda”.

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el almacenamiento: el costo que crece cuando no vendes

Aquí está la parte que muchos vendedores ignoran hasta que les duele: el almacenamiento. Amazon te cobra por el espacio que ocupa tu inventario en sus bodegas, cobrado por metro cúbico y por mes, con tarifas más altas en la temporada alta de fin de año.

Mientras tu producto rota rápido, el almacenamiento es un costo menor —uno o dos pesos de cada 100—. El problema empieza cuando el inventario se estanca. Si un producto lleva meses sin venderse, se le suman las tarifas por inventario antiguo (aged inventory surcharge), que castigan cada unidad que lleva demasiado tiempo en bodega. Un producto que compraste esperando venderlo en semanas y que lleva medio año acumulando polvo puede terminar costándote más en almacenamiento que lo que te deja de utilidad.

Este es exactamente el tipo de fuga silenciosa que analizamos a fondo en si es caro el almacenamiento de Amazon FBA en México. El punto para este cálculo es simple: el almacenamiento convierte el “cuánto toma Amazon” en un número que se mueve con el tiempo. No es una foto fija; es una película, y entre más lento vendas, peor se pone.

la publicidad: el mordisco que decides tú

Técnicamente la publicidad no es una tarifa que Amazon “se quede” de forma obligatoria, pero en la práctica funciona igual: para pelear el Buy Box, aparecer en las búsquedas y no perderte contra la competencia, casi todos los sellers destinan una parte de cada venta a Amazon Ads. Ese gasto sale del mismo 100 de venta.

Un ACOS sano ronda el 10-20% de las ventas que genera la publicidad, pero si lo promedias sobre todas tus ventas puede significar entre 5 y 15 pesos de cada 100. La diferencia con las otras tarifas es que esta la controlas tú: puedes subir o bajar tu inversión, pausar campañas que no convierten y elegir a qué productos empujar. Pero si no la cuentas dentro del desglose, tu margen real será siempre más bajo de lo que crees.

Cuando sumas comisión + FBA + almacenamiento + publicidad, ya vas fácil en 45 a 55 pesos de cada 100 que se fueron antes de tu costo de producto. Y tu costo de producto todavía no aparece en la cuenta.

lo que realmente llega a tu bolsillo

Hagamos la cuenta completa con un ejemplo. Vendes un producto en 100 pesos en Amazon México:

• Comisión por referencia (15%): 15 pesos
• Tarifa de FBA (tamaño estándar): 28 pesos
• Almacenamiento prorrateado: 2 pesos
• Publicidad (promediada): 8 pesos
• Subtotal Amazon: 53 pesos

Te quedan 47 pesos para cubrir tu costo de producto. Si ese producto te costó 30 pesos entre fabricación y envío a bodega, tu utilidad real es de 17 pesos por cada 100 de venta: un 17% de margen neto. Y ese número supone que todo salió bien, sin devoluciones, sin reembolsos, sin inventario estancado.

Ese cálculo, hecho producto por producto y canal por canal, es el que separa a los sellers que escalan de los que trabajan mucho para ganar poco. Para hacerlo bien necesitas datos limpios, y esos datos salen de las APIs de Amazon: la comisión y las tarifas viven en los reportes de liquidación, y entenderlos es clave, como explicamos en qué es la Reports API de Amazon Seller Central.

Diccionario: margen neto real, con todo descontado →

de tres dashboards a un solo número

El verdadero dolor no es que Amazon cobre —eso es el costo de acceder a millones de compradores—. El dolor es la incertidumbre: no saber, en tiempo real, cuánto te está quedando de verdad después de que cada tarifa hizo su mordisco. La mayoría de los sellers multicanal viven abriendo el panel de Amazon, el de MercadoLibre, la hoja de su 3PL y un Excel donde intentan cuadrarlo todo a mano, siempre con datos de la semana pasada.

Ese es justo el problema que resuelve ver tus canales juntos y en tiempo real. En lugar de reconstruir el desglose a mano cada mes, el sistema jala la comisión, las tarifas de FBA, el almacenamiento y la publicidad directo de la fuente, los pone contra tu costo de producto y te dice —por SKU, por canal— cuánto de cada 100 llega realmente a tu bolsillo. Sabes al instante qué producto te deja margen y cuál solo mueve dinero para que Amazon gane.

Cuando dejas de adivinar cuánto se queda Amazon y empiezas a verlo con precisión, cambian tus decisiones: subes el precio de un producto que iba perdiendo, matas un SKU que solo genera trabajo, y empujas publicidad hacia lo que de verdad deja utilidad. El objetivo de iqseller no es que Amazon cobre menos —eso no está en tus manos— sino que tú sepas exactamente cuánto cobra, para que cada peso de venta trabaje a tu favor y no en tu contra.