Comisiones por categoria en Amazon Mexico: tabla completa

Las comisiones por categoría en Amazon México son el porcentaje que la plataforma te cobra sobre el precio total de cada venta —lo que Amazon llama “tarifa por referencia”—, y el número cambia según el rubro del producto. En términos generales se mueven entre 8% y 20%: electrónica ronda el 8%, la mayoría de las categorías (hogar, juguetes, herramientas, deportes) cae en 15%, ropa y accesorios suele estar en 17%, y algunos casos especiales como joyería o dispositivos Amazon llegan a 15-20%. Casi todas las categorías traen además una tarifa mínima de alrededor de $6 MXN por artículo, que aplica cuando el porcentaje se queda corto en productos muy baratos.

Si vendes en varios canales, el problema no es que el porcentaje exista —es normal— sino que cada plataforma cobra distinto y tú tienes que llevar la cuenta a mano. La comisión de Amazon no es la misma que la de MercadoLibre, y dentro de Amazon una playera y un cargador no pagan lo mismo. Cuando manejas decenas de SKUs repartidos en dos o tres marketplaces, saber tu margen real de cabeza es imposible: terminas exportando reportes, pegándolos en Excel y cruzando los dedos.

Este artículo te da la tabla completa de comisiones por categoría en Amazon México, te explica qué entra exactamente en la base de cálculo, y por qué el número que ves en la tabla casi nunca es el que de verdad sale de tu bolsillo una vez que sumas todo lo demás.

qué es exactamente la tarifa por referencia

La tarifa por referencia (referral fee) es la comisión que Amazon te cobra por usar su marketplace: por poner tu producto frente a millones de compradores, procesar el pago y darte la infraestructura de venta. Es un porcentaje sobre el precio total de la transacción, no sobre tu ganancia.

Aquí está la primera trampa. La base de cálculo no es solo el precio del producto: incluye el precio de venta más el cargo de envío que le cobras al comprador y, en su caso, el envoltorio de regalo. Es decir, si vendes algo en $500 y cobras $99 de envío, Amazon calcula el 15% sobre $599, no sobre $500. Ese detalle, multiplicado por cientos de pedidos al mes, mueve tu margen más de lo que parece.

Y ojo: la tarifa por referencia es independiente del modelo de envío. Se cobra igual si haces FBA o FBM —para eso está la comparación de FBA vs FBM—. Lo que cambia con FBA son las tarifas de logística, que van encima de esta comisión, no en lugar de ella.

Diccionario: catálogo unificado, tus productos de todos los canales en un solo lugar →

tabla completa de comisiones por categoría

Estos son los porcentajes de referencia más comunes en Amazon México. Úsalos como guía: Amazon los actualiza y algunas categorías tienen reglas por tramos de precio.

Categoría	Comisión (tarifa por referencia)
Electrónica	8%
Computación / accesorios de cómputo	8%
Videojuegos (consolas)	8%
Cámaras y foto	8%
Hogar y cocina	15%
Muebles	15% (hasta cierto monto; menos arriba)
Juguetes y juegos	15%
Herramientas y mejoras del hogar	15%
Deportes y aire libre	15%
Belleza, salud y cuidado personal	15%
Bebés	15%
Automotriz y motocicletas	15%
Libros, música y películas	15%
Oficina y papelería	15%
Instrumentos musicales	15%
Mascotas	15%
Ropa y accesorios	17%
Calzado, bolsas y lentes de sol	17%
Joyería	20% (con tramos por precio)
Relojes	16% (con tramos por precio)
Accesorios para dispositivos Amazon	45%

En casi todas aplica una tarifa mínima por artículo de alrededor de $6 MXN: si el 15% de tu producto da menos que ese piso, pagas el piso. Por eso los productos muy baratos son traicioneros —un artículo de $40 puede estar pagando efectivamente 15% aunque la tabla diga 15%, porque el mínimo se lo come—.

por qué el porcentaje que ves no es el que pagas

La tabla es el punto de partida, no el final. Sobre esa comisión de categoría se apilan otros costos que rara vez aparecen en el mismo lugar:

• Tarifas de FBA si usas la logística de Amazon: recolección, empaque, peso y almacenamiento.
• Tarifa de cierre variable en algunas categorías de medios (libros, música).
• IVA sobre las propias comisiones, que muchos sellers olvidan sumar.
• Costo de tu producto, tu empaque y tu envío al centro si haces FBA.
• Publicidad (ACOS), que no es una comisión de Amazon pero sale del mismo margen.

Sumado todo, un producto de “15% de comisión” fácilmente termina con un costo de plataforma real del 30-40% antes de que veas un peso de ganancia. Ese es el número que importa, y es justo el que ninguna tabla de comisiones te da. Para llegar a él tienes que juntar piezas que viven en pantallas distintas.

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el problema multicanal: la misma playera, tres comisiones

Aquí es donde se complica de verdad. Supón que vendes esa playera en Amazon (17%), en MercadoLibre (que cobra su propia comisión por categoría, distinta) y en tu Shopify (con comisión de pasarela de pago). Es el mismo producto con tres estructuras de costo completamente diferentes.

Poner el mismo precio en los tres canales es un error caro: un precio que te deja 22% de margen en Shopify puede dejarte 9% en Amazon una vez que descuentas el 17%, el FBA y el IVA sobre comisiones. Y como cada plataforma tiene su propia pantalla, la mayoría de los sellers ni se entera: vende feliz en el canal que menos margen le deja porque nunca comparó los tres lado a lado.

La forma manual de resolverlo es la que todos conocemos: exportar el reporte de tarifas de Amazon, el de MercadoLibre, meterlos en una hoja de cálculo, recordar sumar el IVA, y actualizarlo cada vez que Amazon cambia una tarifa. Funciona una vez. A la tercera semana la hoja está desactualizada y volviste a decidir precios a ciegas.

de la tabla al margen real, sin Excel

Lo que de verdad necesitas no es memorizar la tabla —está aquí arriba— sino ver, para cada SKU y en cada canal, cuánto te queda después de la comisión de categoría, la logística, el IVA y la publicidad. Eso es lo que convierte “vendí 200 unidades” en “gané tanto”.

Cuando el cálculo corre en tiempo real y ve tus canales juntos, dejas de adivinar. Sabes que tu cargador da mejor margen en Amazon por el 8% de electrónica, que tu línea de ropa conviene empujarla en Shopify, y que ese producto de $40 en Amazon está trabajando prácticamente gratis por culpa de la tarifa mínima. Esa visibilidad es la base de cualquier decisión de precio seria, y se conecta directo con cómo calcular tu ganancia real vendiendo en Amazon y con tu calendario de precios automático: no puedes escalonar precios con criterio si no sabes de qué margen partes en cada canal.

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cómo usar la comisión a tu favor

Conocer la comisión por categoría no sirve solo para lamentarte; sirve para decidir. Tres jugadas concretas:

1. Elige categoría con cabeza. A veces un producto encaja legítimamente en dos categorías con comisiones distintas. Listarlo donde el comprador lo busca y donde la comisión es menor es dinero directo. No fuerces categorías incorrectas —Amazon lo penaliza— pero sí evalúa las opciones válidas.

2. Fija el precio piso por canal. Si sabes que Amazon te cobra 17% en ropa, tu precio mínimo rentable en ese canal no puede ser el mismo que en Shopify. Define el piso por canal a partir del margen neto, no de un número parejo.

3. Vigila los productos baratos. La tarifa mínima castiga los artículos de bajo precio. Un SKU de menos de $80 muchas veces conviene venderlo en bundle o subirlo de precio, no dejarlo trabajar al 15% efectivo real que le impone el piso.

La comisión por categoría es un dato fijo que no puedes negociar. Pero cómo la absorbes —en qué canal empujas cada producto, a qué precio, con qué modelo de envío— eso sí lo decides tú. El seller que gana no es el que paga menos comisión, es el que sabe exactamente cuánto paga en cada canal y ajusta en consecuencia.