Cómo calcular tu margen real en Amazon FBA México
4 de junio de 2026
Muchos vendedores miran el precio de venta y el costo del producto, ven una diferencia “sana” y asumen que ganan. En Amazon FBA México, entre ese precio y tu bolsillo hay una fila de descuentos que, sumados, se comen el margen. Aquí está la fórmula completa.
Todo lo que Amazon te descuenta
Para llegar al margen real tienes que restar, además del costo del producto:
- Comisión por referido (referral fee): un porcentaje sobre el precio de venta, variable por categoría.
- Tarifa de FBA (fulfillment): por preparar y enviar cada unidad, según peso y dimensiones.
- Almacenaje: mensual y, si tu producto se queda mucho tiempo, long-term storage.
- Devoluciones y reembolsos: un costo real, no una excepción.
- Publicidad (si usas Amazon Ads): el ACoS sale de tu margen.
- IVA: 16% que debes manejar correctamente.
La fórmula
Margen neto = Precio − Costo producto − Comisión − FBA − Almacenaje prorrateado − Envío al FC − % Devoluciones − IVA aplicable
El detalle que casi todos olvidan: el envío de tu inventario al centro de Amazon (inbound) y el prorrateo del almacenaje por unidad. En productos de bajo precio, esos dos rubros deciden si ganas o pierdes.
Ejemplo simplificado
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta | $499 |
| Costo del producto | −$180 |
| Comisión (~15%) | −$75 |
| Tarifa FBA | −$70 |
| Almacenaje + inbound | −$25 |
| Provisión devoluciones | −$20 |
| Margen antes de Ads | $129 (26%) |
Si tu ACoS objetivo es 15% ($75), tu margen real cae a ~$54. La diferencia entre “26%” y “11%” es justo lo que no ves en el panel de Amazon.
Por qué un Excel no basta
Estos números cambian cada semana: tarifas, devoluciones, ocupación de almacén. Calcularlo a mano para cientos de SKUs es inviable y siempre va atrasado. La rentabilidad útil es la que ves hoy, por producto, ya con todo descontado.
En resumen
Tu margen real no es “precio menos costo”. Es lo que queda después de comisiones, FBA, almacenaje, inbound, devoluciones, Ads e IVA. Ver ese número por producto es la diferencia entre crecer y crecer perdiendo. iqseller calcula el margen neto real por producto y por canal, automáticamente.
¿Quieres ver tu margen real por SKU? Únete a la lista de espera del beta.